促销活动方案(合集14篇)
为了确保事情或工作安全顺利进行,通常需要提前准备好一份方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是小编收集整理的促销活动方案,欢迎阅读与收藏。
促销活动方案 篇1一、活动目的
1、以庆国庆为契机,经过策划一场促销活动,进一步宣传美容院加盟店的整体形象,提高美容院加盟店在当地的知名度和美誉度。
2、经过国庆小长假,限度提高人气,扩大销售业绩,将库存积压产品清仓。
二、活动主题
xx之谜欢庆国庆大派送
三、活动时间
20xx年10月1日―20xx年10月7日
促销活动资料的设计
1、进店咨询免费送礼顾客不需要消费,只要进店咨询就能够免费获得一份礼物。活动期间所有顾客只要进店即可送礼,能够派美容师在门口发活动广告,告诉顾客只要进店咨询即可获得礼品一份,如果送得比较好,能够让美容师直接拿着产品跟顾客说。
2、国庆物价产品美容院加盟店能够拿一些库存的产品,或者日期将近的产品进行物价销售,可是选择的产品不要显得档次低,做生意如果做得太小气就得不到人气。
3、凡在活动期间的每一天上午10点和午时16点准时派发中秋红包礼,红包礼50至200元不等,红包内的为代金卷并不是现金。
4、打折活动,提醒加盟商朋友们在打折的活动上是有现金VIP卡的也能够用,如果你不想做得这么大,就不做,要做就要让顾客享受到切实的优惠,她才更愿意帮您介绍新顾客。
促销活动方案 篇2一、手机SWOT分析
优势:
1.品牌全球注册
2.得天独厚的数码音频技术
3.1000~20xx的手机价格竞争优势比较强
4.阅历优势
5.雄厚的自主研发力量
劣势:
1.起步较晚,目前市场占有率较低
2.产品少,机型单一
3.功能不够强大
4.产品线有限
机会:
1.市场容量巨大
2.3G宽带的显著提升
3.科技技术不断进展
4.中高端收入人群不断增多,对音乐的要求也越来越高
威逼:
1.国内国外竞争者多,竞争比较大
2.核心技术把握不够
3.各大手机品牌销售价格竞争激烈
4.同类手机竞争品牌多且已有肯定优势
二、活动目的
加大宣扬力度,提高知名度不断完善销售渠道和售后服务,提高顾客满足度技术上不断创新,扩大生产规模,降低生产成本连续保持原有品牌定位,扩大消费群体加大研发力度,推出新品牌,形成自己的品牌。x手机有关“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来,抓住一个节日购买的金朝日。x如何在激烈的手机市场竞争中打响名号,独树一帜。
达到销售和宣扬双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优待价格策略,打开在高校城里x的名气,增加销售量,传递x给我们彼此带来最真的爱。
三、活动主题
“留住最真的”
四、活动时间
20xx年5月1日—5月3日
五、活动地点
xx广场、xx广场
六、活动对象
高校生、情侣、工人
七、活动内容:
活动前预备:
1、在促销开头前一周投放广告及开头产品促销前的广告宣扬,为促销的开头造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介,制造知名度,这是一次全力以赴的广告活动,使人们对于x有肯定的印象和了解。
2、预备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品,宣扬用的遮阳伞,促销开头时用法的传单,促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训,人员搭配是一男搭一女一起应对消费者。
4、街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划,一共三个条幅。
5、舞台布置:1米高,长为4.5米什么是策划,宽为2.5米的台子,用红地毯铺上,背景长4.5米,宽2米;上行写:x手机,真情回报重庆人民(x手机四个字用别的颜色)下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体),舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机,电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。
6、柜台设置:真机放在柜台里;柜台上放模型,模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放,每个柜台有两位销售员
7、人员选择:舞台人员选择,舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量“阳完”,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达力量进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的力量,还要配一个电工,(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以关心搬运奖品之类的);柜台销售人员选择,首先这些人员要有过销售阅历,不要找同学之类做柜台销售人员,由于她们没有过多的接触或根本就没接触过销售,表达力量上欠缺一些房地产策划,也没有过销售阅历,选择的人员外貌也要经过审核,对服务看法也要有一个也许的考核,经过培训让她们了解天时达每款手机的功能,并敏捷运用手机企业策划,每个柜台占两人,她的销量和她的工资挺直联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩)。
8、服装的选择:舞台人员可以随便,服装颜色的选择要尽量艳丽,尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一,并佩带柜台销售人员的标记。
活动中的操作节目设置:
1、情侣组:
(1)现在邀请几对情侣上台前来,都着装好x公司统一的服饰。
(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸,看是否可以分辨出对方
(3)最终找准了自己的另一半的将送出由x公司供应的精致情侣手表一套
2、同学组:
现场邀请一些同学清唱x广告的音乐,最终由场下观众打算最终的冠军,将由x公司供应x(MP4)一部
3、嬉戏组(快速投球):
(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里
(2)根据规定的时间投进写有x的篮球最多者为成功,送由x公司供应的直板体验机一部。
活动后的连续购买现场:当天购买x任何手机都有促销价格,还有赠送1G内存;对与参与了嬉戏的顾客除以上优待还再送一个原装电池。
八、活动经费
略
九、促销评估
此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强 ……此处隐藏10172个字……“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱,意在把工薪阶层拉向自己,以扩大目标市场、
c、系列型、为适应现代人的消费需求,餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”,向居民开放客房、洗澡间等休闲娱乐设施和场所,以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节、
同时,餐饮业的经营者,还应在文化品味上做文章、要以饮食文化搭台,让劳碌了一年的人们吃个轻松,吃个愉快,吃个情趣、餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等,让顾客集食、饮、赏、览、听于一体,吃得潇洒,玩得开心,同时又得到精神享受、
二、营销活动应在以下几个方面下功夫:
1、要搞好“降价促销”
“一个便宜十个爱”、年终岁尾,商家应以真诚回报消费者为宗旨,开展打折销售、买大件赠小件,“天天让利、日日优惠”,等促销活动、
2、酒店春节的布置及装饰:
a、在正门口立放金童玉女一对,延用至元宵节,酒店提供照相留影服务客人洗相费用自理、
b、在酒店外围植物上绕挂满天星,在酒店正门两侧分别立一大盆金桔,顶棚挂大红灯笼、外围草坪上斜拉彩旗、
c、大门口悬挂“XXX大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅、
d、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“宝马迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”、
e、酒店大堂两侧玻璃门贴马年生肖剪纸图案、
f、酒店正门口安排两位工作人员人事部选好的那对员工、,穿小马服装戴小马头套,负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球一支、,水果糖2粒、
g、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗、
3、某酒店餐厅春节促销活动:
a、春节套票:实惠多多,惊喜多多,春节推出“吉祥如意”套票。
餐饮:666元/桌含服务费,仅限三楼餐厅、
客房:288元/间/天含双早、
娱乐:12:30—16:30赠送包房3小时 16:30—02:00赠送包房2小时
客房:自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间/天
凡入住特惠标准间者,均可获得精美春节礼品一份
b、大年三十18:00—21:00、推出“吉祥”年夜饭:
588元/桌 688元/桌 888元/桌
大年三十21:00—12:30、推出“富贵”年夜饭
888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 0:00赠送吉祥如意饺子一份
提前预定年夜饭,有小礼品赠送、定餐满1000元,赠送大抱枕一个、将不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品、生肖为马的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个、
c、春节期间宴会厅推出春节套餐
金玉满堂宴: 688元/桌
富贵吉祥宴: 788元/桌
五福临门宴: 888元/桌
促销活动方案 篇14一、活动背景
x家电商场是在今年x月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东南城乡交界处,距市中心约有5x公里。当地共有大的经销商4家,地势较好。进入x月份后,在这个空调销售的旺季,其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能,而地处较为偏僻的地理位置则明确告知经营者,假如没有有效的措施,旺季的市场将拱手送与对手。在进入x月中旬,商家的人流量继而出现下滑的趋势:据初步了解,该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。
二、活动目的
揭穿竞争对手的恶意谎言,打击竞争对手,提升电器的销售量及商场的名气。
三、活动对象
以有意预购该商场家电的消费者为主。
四、活动主题
火热x月,.大放送
1、团购可打8.8折
2、现场消费达xx元以上可得大礼一份
3、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待
4、活动期间积分为平常的2倍
5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参加26寸液晶抽奖活动,单件满xx再抽一次,满xx再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大。
6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)
五、活动策略
1、促销方式
现场促销,促销销售,网络促销
2、促销策略
折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分
3、促销方案
手段:前期预热消费者赐予气氛,赐予种种优待。带动消费热潮优待期:A团购可打8.8折,B现场消费达xxx元以上可得大礼一份,C以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待,D活动期间积分为平常的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参加26寸液晶抽奖活动,单件满xx再抽一次,满xx再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大广告定位:广告的投放信息,有利于对本商场活动的定位,其活动最终目的为要快速提升人气,提高该活动的销量,加快脚步进入强销期削减时间和成本。
广告目的:快速集聚人气,加强在外的形象,增加销量,吸引人群
广告媒介:传单、报纸、公车投放,网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题:抱回家,带回家,拿回家、送回家
六、活动方式
1、活动时间:
2、活动地点:xx家电商场现场
3、活动人员:工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师,消费者
4、人员支配:
现场经理:指导全场工作
媒体人员:x广播电视台,《x日报》
5、活动支配
1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞)
2)、主持人开场白-------xx商场老板致辞-------主持人宣布火热x月,夏日活动开头
3)、歌曲(夏日之歌)
4)、嬉戏:“猜猜看”
现场任何人都可以参与,以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参加人员可得印有x商场标记的小扇子一把。
5)、小品
6)、家电一元起拍卖,价高的
7)、现场抽奖
8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示)
9)、前期活动结束
注(其外场表演活动期间,室内家电展销一起进行。)
七、广告宣扬
广告定位:应从消费者心里动身
定位为:x月好礼送不停
买点:售后服务、销售人员的热忱、优待、家电质量
广告形式:传单、海报、户外、公车电视投放等