化妆品促销活动方案

时间:2024-07-11 21:42:24
【荐】化妆品促销活动方案

【荐】化妆品促销活动方案

为有力保证事情或工作开展的水平质量,我们需要提前开始方案制定工作,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么优秀的方案是什么样的呢?下面是小编收集整理的化妆品促销活动方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

化妆品促销活动方案1

一、促销活动时间:

20xx-04-20至05-20

二、促销活动方式:

(一)加盟代理商进、订货优惠活动:

1、凡是已经加盟省市级的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受

2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受

(二)拟加盟省市级代理商进、订货优惠活动:

1、拟加盟省市级代理商:在按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受

2、拟加盟代理的微商:在按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受

三、现场扶持促销活动:

1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商(经销商、美容院、酒吧)在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动,需要公司技术支持和人员扶持的代理商,可在提前5天向公司提报计划。

2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商(经销商、美容院、酒吧)在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动,需要公司技术支持和人员扶持的代理商,可安排在第二批”“”活动期间开展现场扶持。

3、所有已经加盟代理的微商,一般不作现场扶持活动,双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。

四、现场督导扶持

1、对老客户(已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧):公司对拟前往扶持地区要保证人员、产品、文宣用品、优惠政策等落实到位,根据实际状况驻店扶持不少于三天。

2、对新加盟代理客户(代理商、经销商、美容院、酒吧):公司在保证人员、产品、文宣用品、优惠政策落实到位的情况下:开诚立信止於至善专业效率国际化

3、对目标客户(意向客户):对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时,依据实

际需要,督导可及时出面协助。

五、促销活动准备工作:

(20xx-04-16起始执行)

(一)电话拜访流程

1、拜访前准备

(1)明确拜访的目的(例如:了解客户销售情况)。

(2)明确拜访的对象(例如:XX美容院老板、代理商、经销商。)。

(3)明确拜访内容(例如:通知极致美颜公司的五一节庆促销政策)。

(4)明确拜访的目标(例如:将公司的促销优惠活动实施到位)。

(5)准备好记录本,做好详细记录。

2、拜访总结:

详细记录并整理客户反馈意见及要求。并对促销活动的所有意向、促成意向结果及时上报公司。

(二)登门拜访流程:

1、拜访前准备:

(6)明确拜访的目的(例如:了解客户销售情况)。

(7)明确拜访的对象(例如:XX地区经销商、代理商、美容院老板。)。

(8)明确拜访内容(例如:通知极致美颜公司的五一节庆促销政策)。

(9)明确拜访的目标(例如:将公司的促销优惠活动实施到位)。

(10)电话通知客户预约登门拜访时间。

(11)准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。

2、登门拜访:

做好感情铺垫,充满自信和热情。

3、拜访总结:

做好总结,及时反馈,及时解决问题。促成意向结果。

六、开好三个会:

电话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点:

1、会前会:事前计划、安排、研讨实施步骤,责任人、执行人,要达成的结果;

2、会中会:事中控制、检查执行情况、多方沟通互动,结果导向;

3、会后会:事后总结,达成结果情况,改进不足点,发挥优势点。

化妆品促销活动方案2

户外促销活动

户外促销活动通常以促销台促销为主,场地足够,同时户外促销给消费者的视觉冲击力大,可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演,走秀,大型现场抽奖活动。

冬季户外气温低,风大,消费者的停留关注率不高,促销人员与顾客的沟通度不够,户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的,因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销,可用户外促销台配合店内促销活动。

店内促销活动

化妆品专营店的主要促销模式,也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合,促销氛围易于营造,可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务,停留关注率高,可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态,消费者入店后目的消费性强,店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通,从而成交率与客单量都可以大提升,销量自然可以有大的提升。

店内促销活动易受店内面积限制,而专营店的化妆品消费会有时间段性,在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。,因而做店内促销时,要想方法将消费者按时间段分流,不要流失消费者。

会议促销活动

在节假日期间,有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座,通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体,实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。

会议促销活动针对的消费群体数量有限,必须要提升客单量才能增加销量,而会议举办时间有限,要加强会场的宣扬工作,最终将消费者导流至店面消费才会更有效

化妆品促销活动方案3

以来就送、买还送、购物大派送为活动主线,特别推出名优家电超低价竞拍活动,同时贯穿银色狂想曲大型文艺演出,极力营造节日的喜庆、狂欢氛围,通过轰动的社会效应,促进商场销售,提升企业形象。

一、欢乐圣诞打折购物带好礼

时间:xx年12月18日-25日

具体内容:活动期间,全楼商品6折起销售,凡当日在打折基础上累计购物满30元,家电、彩妆类满60元者(黄铂金、量贩、xxx、洁具及明示不参加活动的商品除外)可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张,多买多换。

二、来就送

时间:xx年年12月24日时晚20:0 ……此处隐藏16523个字……消费者认为清楚、详细的图片非常重要,受重视程度甚至超过产品资讯、完整描述与顾客评分。

四、培训动员:

1、培训内容

1、促销流程培训;

2、产品知识培训(核心产品知识);

3、成交技巧的培训;

4、顾客辨识技巧培训。

2、动员

在活动开始之前务必要召开动员会议,要达成促销共识、分工协作共识、利益共识、目标共识。

目标共识的前提是有阶梯式的可挑战的目标设置,以建立强大的团队意识和目标达成的信心。

同时动员会议要对所有促销活动的参与人员进行明确的店内分工,还要参与人员相互检核促销活动的所有准备事项,确保无细节的错漏。

五、现场执行与总结:

1、会员成长数

促销活动期间,应关注会员消费占比:若老会员低于50%说明会员激活不当,或会员需求满足度比较低,需要立即调整激活方案及会员立体营销策略;

老会员占比过高说明促销活动的新顾客吸引不足,活动过后销售额与毛利额增幅也会出现明显长时间低谷现象,需要及时调整宣传途径及力度;

如果新开会员的销售占比比较低,说明新会员的参与度很低,新会员开发方案需要调整。新会员不断成长对会员数据库及后期的会员立体营销管理大有裨益。

2、销售时段通报

对于销售目标(细化到成交数、客品数、品单价、单品数、毛利、会员数等)需要每小时通报一次促销已达成和目标差额,数据量化到人到班组,以帮助员工及时调整工作方法及下时段的目标值。

3、关注重点单品

对重点单品的销售进度,也就是侧面关注毛利和销售额,需要实施时段通报制,同时也需要实施榜样分享一带一、优秀经验分享、强弱姐妹捆绑帮扶,能促进员工的快速成长及重点单品的达成率。

4、关注特价商品

如果特价品销售占比超过30%以上,势必会影响整体毛利水平,销售人员需要改进销售技巧;

反之如果占比较低(如10%),则说明特价品的选择与定价有问题,整体交易次数和销售额都可能会受到影响。

此时,需要及时通过数据分析及竞争对手调研找到问题进行改进。

5、控制卖场

包括员工的服务、顾客的异议处理、岗位的人员临时补缺,短缺商品的补充与计划,突发事件的应急处理,销售数据的跟进及分析,员工士气激情的调动等,以积极正面的状态应对促销过程中的一切事务。

总之,门店活动重在三分策划七分执行。避开传统的促销模式,差异化的促销手段才是提升来客数、客单价及购买率的竞争利器。

年底促销活动方案不仅要做到创新,更要做到资源最大化、利益最大化,有效利用上游工业的强大后台资源,不仅可以雪中送炭,还一定可以锦上添花。

化妆品促销活动方案15

为加速开拓市场,提升销售业绩,公司制定统一促销活动方案,对国内外已经加盟代理商(微商)和拟加盟代理商(微商)统一给予优惠扶持活动。

一、促销活动时间:20xx-04-20至05-20

二、促销活动方式:

(一)加盟代理商进、订货优惠活动:

1、凡是已经加盟省市级的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受

2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受

(二)拟加盟省市级代理商进、订货优惠活动:

1、拟加盟省市级代理商:在按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受

2、拟加盟代理的微商:在按照公司的正常加盟代理商条款外,在此促销活动期间进、订货,享受

三、现场扶持促销活动:

1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商(经销商、美容院、酒吧)在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动,需要公司技术支持和人员扶持的代理商,可在提前5天向公司提报计划。

2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商(经销商、美容院、酒吧)在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动,需要公司技术支持和人员扶持的代理商,可安排在第二批“六一”“七一”活动期间开展现场扶持。

3、所有已经加盟代理的微商,一般不作现场扶持活动,双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。

四、现场督导扶持

1、对老客户(已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧):公司对拟前往扶持地区要保证人员、

产品、文宣用品、优惠政策等落实到位,根据实际状况驻店扶持不少于三天。

2、对新加盟代理客户(代理商、经销商、美容院、酒吧):公司在保证人员、产品、文宣用品、

优惠政策落实到位的情况下:

开诚立信 止於至善 专业 效率 国际化

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②二次扶持应在首次扶持后20天内。

3、对目标客户(意向客户):对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时,依据实

际需要,督导可及时出面协助。

五、促销活动准备工作:(20xx-04-16起始执行)

(一)电话拜访流程

1、拜访前准备

(1) 明确拜访的目的(例如:了解客户销售情况)。

(2) 明确拜访的对象(例如:XX美容院老板、代理商、经销商。。。。。)。

(3) 明确拜访内容(例如:通知极致美颜公司的五一节庆促销政策)。

(4) 明确拜访的目标(例如:将公司的促销优惠活动实施到位)。

(5) 准备好记录本,做好详细记录。

2、拜访总结:详细记录并整理客户反馈意见及要求。并对促销活动的所有意向、促成意向结果及时上报公司。

(二)登门拜访流程:

1、拜访前准备:

(6) 明确拜访的目的(例如:了解客户销售情况)。

(7) 明确拜访的对象(例如:XX地区经销商、代理商、美容院老板。。。)。

(8) 明确拜访内容(例如:通知极致美颜公司的五一节庆促销政策)。

(9) 明确拜访的目标(例如:将公司的促销优惠活动实施到位)。

(10)电话通知客户预约登门拜访时间。

(11)准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。

2、登门拜访:做好感情铺垫,充满自信和热情。

3、拜访总结:做好总结,及时反馈,及时解决问题。促成意向结果。

六、开好三个会:

电话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点:

1、会前会:事前计划、安排、研讨实施步骤,责任人、执行人,要达成的结果;

2、会中会:事中控制、检查执行情况、多方沟通互动,结果导向;

3、会后会:事后总结,达成结果情况,改进不足点,发挥优势点。

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